|
Все блоги
| Развитие проекта
| Общение
| Дизайн и графика
| Разработка сайтов
| Flash
| Программирование
| Оценка работ
| Хорошие ссылки
|
|
|
|
| Хусенский Иосиф. Управление сбытом в кризисе. |
Хусенский Иосиф Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?
Прошу прощения за некоторое брюзжание. С моей точки зрения, вопрос поставлен не корректно. Даже можно сказать, поставлен ошибочно. Разве можно анализировать «правильность» поведения курицы перед тем, как её ощиплют и пустят в борщ?
Причина большого количества неоплаченных счетов, увеличивающиеся, как снежный ком день ото дня, кроется в неправильной комплектации отдела продаж в условиях кризиса. Потому что с приходом кризиса поменялись правила и условия игры на рынке. Изменилась игра, и значит надо набирать других игроков или переучивать своих. До кризиса мы все играли в большой теннис. А сейчас в моде другая игра: дзюдо. Под ковром.
Функции менеджера отдела сбыта до кризиса
1. Принять заказ от покупателя по факту или дистанционно.
2. Посчитать общую сумму заказываемого товара и доставки.
3. Выписать счёт и отправить его по факсу...
Настроение: Под впечатлением
Хочется: получить отзывы
|
| |
 Комментарии: 0
 Просмотров: 652
 Категория: Оценка работ
 Вы не читали эту тему
 RSS-лента темы
|
| |
|
|
|
| Хусенский. Как улучшить оплату продажника. |
КАКИЕ МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА?
Иосиф Хусенский, бизнес тренер, автор «Школы продаж Иосифа Хусенского» (Санкт Петербург)
Сегодня это очень важный и актуальный вопрос, который остро стоит перед каждым владельцем бизнеса. Бизнеса, который еще несколько месяцев назад регулярно и бесперебойно приносил хорошие доходы, а сейчас при тех же усилиях и тех же принципах ведения всех процессов приносит нулевые доходы, а расходы и долги при этом, только растут. Для поддержания бизнеса в работоспособном (живом) состоянии требуется все больше и больше денег. А деньги взять уже негде, и продажи встали – тупик. На банки и их политику мы повлиять не можем. А вот на действия своих продавцов вроде можем, но не знаем как. (остальное под катом)
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ «ПРОДАЖНИКИ», КАК И ПРЕЖДЕ, МНОГО ПРОДАВАЛИ?
Прежде, чем ответить на подобные вопросы, необходимо предварительно определиться в следующем: кто...
Хочется: удачи и терпения
|
| |
|
Комментарии: 0
Просмотров: 995
Категория: Хорошие ссылки
Вы не читали эту тему
RSS-лента темы
|
| |
Cтраницы:
1
...
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
...
301
|
|
