1. Управленческий тренинг. Эффективная кадровая политика. Увольнение персонала со стороны руководства - это жестокий процесс, зачастую сопровождаемый стрессом для руководителя. Конечно скандалы во время увольнения не такая уж и частная вещь, но видеть разочарованный взгляд сотрудника просто невыносимо. Знаю по себе. Я всегда гордился тем, что увольнения в компании, как по собственному желанию, так и по желанию самих сотрудников происходили чрезвычайно редко. Это объяснялось не столько слабостью к сотрудникам, сколько эффективностью проводимых собеседований и отбором персонала при его приеме на работу. Собеседования для сотрудников на последнем этапе длились порядка 1,5-2 часа, за которые о нем узнавалось все: от его личного распорядка дня до его уровня профессиональных навыков. Поэтому те, кто все-таки оставались на работе в компании, были лучшими в своем роде.
Основными оценками деятельности сотрудника всегда были: результат деятельности, профессиональное развитие и вливание в коллектив. Приведу пример. Менеджер продаж в течение первого квартала должен был достичь планового объема продаж (с этим все ясно),...
2. Управленческий тренинг по контролю работы ИТ-отдела Чем эти суки ленивые занимаются? Никогда не задавали себе такого вопроса? Многие предприятия держат ИТ-отделы из двух, трех, пяти человек, а самого умного из них ставят на должность руководителя ИТ-отдела. Типа, раз такой умный, он и других умными сделает.
"Выкусите", - говорит мой опыт работы на ИТ-рынке. Такой хрен во главе отдела может и соображает в линуксе лучше всех, да только функция руководителя ИТ-отдела подразумевает качественный ИТ-менеджмент с конкретными результативными показателями, А, если он еще и соображает в вашем бизнесе, осознает ваши бизнес задачи, то я вас поздравляю - в составе вашего предприятия находится Chief Information Officer (CIO), а иначе - ИТ-директор. Впрочем, хоть хуем горшком его назови, главное не сувать куда попало.
Давайте не будем рассуждать о том, как добрый дядя айтишнег должен эффективно поддерживать в исправном состоянии работу вашей застаревшей компьютерной техники и консультировать пользователей. Ему это...
3. Тренинг продаж высокого уровня в условиях кризиса 1. Конкретика в целях и результатах работы Не стоит гордиться тем, СКОЛЬКО вы сделали. Несмотря на то, что у вас хорошие оценки, на предприятие и вашу зарплату это никак не влияет. Значение имеет только ВТОРАЯ оценка. Это результат. Наша общая задача, чтобы первая оценка стремилась к нулю, а вторая к отличному результату. Если ваша деятельность на пятерку, а результат на тройку стоит задуматься, что вы делаете что-то не так, верно?
2. Хбзешка. Объективность в продажах. Я заметил, что очень часто, когда менеджер продаж общается с клиентами, он придумывает в своем больном воображении дополнительные факторы, которые по его мнению приведут к тому, что сделка вот-вот будет заключена. Или наоборот, что чаще, менеджер выдумывает почему клиент не хочет услышать предложение от него. Никогда ничего не выдумывайте и не додумывайте. Это то, что я понял для себя в продажах.
Желаемая должность: Директор, руководитель направления, менеджер корпоративных продаж Стартовый оклад: 50 000 руб.
Тип работы: Полная занятость
Личная информация
Город проживания: Санкт-Петербург Район проживания: Выборгский Образование: Высшее Дата рождения: 18 ноября1981 г. Пол: Мужской Семейное положение: Женат Дети: дочь, Евсеева Виктория Андреевна Моб. телефон: …… Раб. телефон: ……. Электронная почта: ………
Опыт работы
Общий стаж: 7 лет 6 месяцев
С февраля 2005 по настоящее время Директор, учредитель (Полная занятость) В компании «Интелкод», IT компания, г. Санкт-Петербург Описание деятельности компании: корпоративные продажи лицензионного программного обеспе-чения Должностные обязанности: Руководство административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предпри-ятия, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта товаров и услуг, обеспе-чение предприятия квалифицированными кадрами. В...
8. Пресс-релиз ИТ-компании "tAPPle" Позвольте представить Вам компанию “tAPPle” - поставщика широкого ассортимента ИТ-товаров и услуг. ИТ-компания “tAPPle” была образована в ноябре 2000 года и за время своего существования превратилась из небольшой сервисной компании в крупнейшего поставщика ИТ-решений для современного бизнеса Сибири. Вместе с рынком высоких технологий компания пережила несколько этапов становления и развития и превратилась в стабильную и сильную компанию с прочной положительной репутацией. Навыки и опыт работы, представленные под маркой “tAPPle”, позволяют рекомендовать эту компанию, как надежного партнера и комплексного поставщика высококачественных ИТ-решений. Работая с ИТ-компанией “tAPPle”, Вы делаете выбор в пользу долгосрочной стабильности вашего бизнеса.
Коллектив нашей компании – это команда высококлассных креативных молодых специалистов, которые составляют 90% успеха нашей компании. Для нас люди и человеческий подход являются основой развития бизнеса. Именно поэтому в нашей компании работают не просто хорошие и веселые люди, а настоящие профессионалы своего дела, с многолетним опытом работы в ИТ-сфере. ...
9. Бег с препятствиями Однажды я спросил моего друга: "о чем писать?" Мой друг ответил: "Пиши обо всем, что приходит к тебе в голову". Это отдает графоманством. Но, в конце концов, весь ЖЖ - это огромное сборище графоманов. Поэтому пишу о своем вчерашнем забеге.
Мне очень нравится бегать. Это непередаваемое ощущение, когда ветер бьет тебе в лицо, откидывает назад волосы, щекочет ноздри и кончики ушей. Твое дыхание размерено и хрипло вырывается из груди. Бег - это не только напряжение мышц ног, но и твоя воля, заставляющая раз за разом ускоряться, вместо того, чтобы снизить темп и перейти на шаг.
Недаром, когда я бегу, мне всякий раз на ум приходит мысль о силе воле, стремлении к победе, целеустремленности. Я наслаждаюсь не только самим бегом, но и тем, что не позволяю себе сдаться на "последней миле" к дому. ...
10. Девушка с котенком В вагон метро зашла симпатичная девушка с длинными светлыми волосами, в темно-синих обтягивающих джинсах, черной куртке с воротником из искусственного меха и черных лакированных сапожках. В руках она держала скомканный серый шарф.
Она прошла к свободному сидению в вагоне и села на него, изящно закинув ногу на ногу. затем она распутала шарф и в руках у ней оказалась небольшая черная шапочка с сидящим в ней котенком.
У котенка был слегка испуганный вид, и он оглядывал мир вокруг своими серо-синими глазами. На его мордочке светились два чувства: страх и любопытство. Его шерстка была красивого серого цвета с темно-коричневыми полосами и пятнышками и только шейка и подбородок его были белоснежными.
Девушка с нескрываемой нежностью смотрела на него, а затем нежно потерла за ушами. Котенок в ответ потерся об ее пальцы и его глаза стали сонными и наполненными уютом, как глаза всех домашних...
11. Признание в любви к автору. Эрнест Хемингуэй. Мало кто оставил в моей памяти такой же глубокий след, как американский писатель Эрнест Хемингуэй. Меня восхищают художественные сцены в произведениях Льва Николаевича Толстого и философия произведений Достоевского, но ни одно из них не произвело на меня такого же яркого впечатления, как написанная Хемингуэем пьеса «Пятая колона». До сих пор помню наизусть высказывание одного из героев пьесы, которое произвело на меня неизгладимое впечатление и сильно повлияло на мою дальнейшую жизнь: «Ты работаешь, чтобы у всех был такой хороший завтрак. Ты работаешь, чтобы никто не голодал. Ты работаешь, чтобы люди не боялись болезней и старости; чтобы они жили и трудились с достоинством, а не как рабы».
Родился писатель в 1899 году в штате Иллинойс, США. Его отец был врачом, а мать – домохозяйкой, которая посвящала все время своим детям. Впоследствии Хемингуэй посвятил несколько рассказов своему отцу, в которых описывает всю тяжесть профессии медика. Рискуя нарваться на...
12. Кадровая политика. Без любви, без тоски, без жалости Увольнение персонала со стороны руководства - это жестокий процесс, зачастую сопровождаемый стрессом для руководителя. Конечно скандалы во время увольнения не такая уж и частная вещь, но видеть разочарованный взгляд сотрудника просто невыносимо. Знаю по себе. Я всегда гордился тем, что увольнения в компании, как по собственному желанию, так и по желанию самих сотрудников происходили чрезвычайно редко. Это объяснялось не столько слабостью к сотрудникам, сколько эффективностью проводимых собеседований и отбором персонала при его приеме на работу. Собеседования для сотрудников на последнем этапе длились порядка 1,5-2 часа, за которые о нем узнавалось все: от его личного распорядка дня до его уровня профессиональных навыков. Поэтому те, кто все-таки оставались на работе в компании, были лучшими в своем роде.
Основными оценками деятельности сотрудника всегда были: результат деятельности, профессиональное развитие и вливание в коллектив. Приведу пример. Менеджер продаж в течение первого квартала должен был достичь планового объема продаж (с этим все ясно),...
13. Буддизм в Санкт-Петербурге Говоря о современных религиях в России нельзя не упомянуть о буддизме. Тем более, что для трех российских регионов: Бурятии, Тувы и Калмыкии эта религия является традиционной. Религиозно-философское учение буддизма возникло в юго-восточной Азии около VI века до н.э. на основе идей Будды Гауттамы Шакьямуни. Официальное начало этой религии в России было положено в 1764 году императрицей Екатериной Второй, которая учредила пост хабо-ламы – главы буддистов Восточной Сибири и Забайкалья. В 1766 бурятские ламы признали императрицу воплощением «Белой Тары» за благожелательность к буддизму и гуманное правление. В буддизме «Тара» (в переводе с санскрита «Спасительница») означает женщину, достигшую совершенства и освобождения, но отказавшуюся от ухода в нирвану из сострадания к людям. «Белая Тара» в буддийской религии является целительницей и дает удачу. Таким образом, императрица Екатерина Вторая является своего рода святой для всех людей, исповедующих эту религию. В 1900 году представитель далай-ламы в России Агван Доржиев получил разрешение на строительство буддистского храма...
14. сБРЕНДил Неизвестный доселе читателям автор Александр Симоновский во вторник 24 марта в клубе «Книги и кофе» при Центре Литературы и Книги на Васильевском представил свою первую книгу с интересным названием «Бренд». На стандартной обложке разноцветным шрифтом перечисляются многочисленные современные бренды от Nokia и до Heinz, что позволяет предположить о маркетингово-рекламной тематике книги. И это окажется большой ошибкой, потому что книга представляет собой сборник небольших новелл из жизни автора, так или иначе связанных с известными нам брендами. Автор легко и иронично высмеивает нашу маниакальную зависимость от марок телефонов, сигарет, сумочек и прочих вещей «с именами». Язык автора легкий, насыщенный, но более всего с первой странице меня поразил тонкий юмор диалогов героев новелл. Впервые за многие годы я вслух засмеялся в метро и зажал себе ладонью рот, опомнившись. Второй раз я хохотал уже без зазрения совести, не обращая внимания на окружающих. Моя рекомендация – обязательно к прочтению. Не знаю...
15. Фильмоведение. "Пепел и снег" (Ashes and Snow) "Пепел и снег" (Ashes and Snow) - это не кино. Во всяком случае не то кино, которое мы все знаем. Скорее это серия прекрасных картин о единении человека и природы. Просто эти картины живые. Их персонажи двигаются, и их движение сопровождается великолепной инструментальной музыкой. Создателя этого фильма не хочется называть режиссером. Его хочется назвать художником. Этого художника зовут Грегори Колберт (Gregory Colbert). Он более 14 лет ездил с экспедициями по Индии, Египту, Африке и Антарктике, собирая материал для этой картины.
"Исследуя скрытый язык и поэтическую чувствительность животных, я пытаюсь обнаружить некую основу мира, когда люди и животные жили в гармонии", - говорит Колберт. - "Мои фото показывают мир, у которого нет ни начала, ни конца, ни прошлого, ни настоящего. Я надеюсь, что этот проект поможет людям получить уникальный опыт, ввергающий в чудо, понимание, спокойствие, надежду".
Просмотр этого фильма - это не просто осмысление происходящего...
16. Слава Богу кризис пришел! Лидеры протестантских церквей хором благодарят Бога за наставший финансовый кризис. - Слава Богу, что у людей теперь есть время одуматься и обратить внимание на свою духовную жизнь, - говорит пастор церкви Евангельских Христиан Баптистов в Санкт-Петербурге во время своей проповеди. И в своей молитве возносит благодарность Богу. На улицах снова замелькали молодые (и немолодые) люди, с Библиями в руках, которые привлекают внимание прохожих простым вопросом: "Я могу обратиться к вам с одним вопросом: вы верите в Бога?". По мнениям руководителей протестантских церквей финансовый кризис - это не только развитие бандитизма, но и общий духовный подъем людей. Раньше, когда люди спешили на работу или потратить заработанные деньги, привлечь их внимание было сложным делом. Сегодня многие сидят совсем без работы и даже не надеются в ближайшее время решить эту проблему. Как следствие накопления тоже скоро закончатся. Остается только молиться. В церкви. Чем не преминут воспользоваться все представители протестантских течений:...
17. Pepsi выпускает напиток без "жуков" После прошедшей новости о том, что в основе напитка компании Coca-Cola лежит натуральный краситель, изготавливаемый из жуков, я с нетерпением ждал следующего хода Pepsi и вот компания сделала свой ход, способный перевернуть рынок напитков.
За источником новости легко прослеживались длинные уши конкурента, но в чем конечная цель указания на краситель, используемый как в "Coca-Cola", так и в "Pepsi", было непонятно. С одной стороны, ассоциативная привязанность статьи к бренду "Coca-Cola" конечно сформировала небольшую долю негатива, но не настолько большую, чтобы известная компания не смогла его разрушить его своими "рождественскими грузовичками и Санта-Клаусами" в рекламных роликах. Да и всякий здравомыслящий человек при прочтении понимал, что компонент "из жуков" используется во всех напитках темно-коричневого цвета. Иным вариантом был искусственный краситель, который вообще опасен для жизни. "Уж лучше жуки", - понимали читатели новости и радостно шли за бутылкой любимого напитка.
Теперь компания "Pepsi" сделала очередной ход и выпустила...
Как? Вы не знаете кто такие фурниты? Клянусь зеленой лохматой пяточкой, что даже младенцы с ними хорошо знакомы! Хорошо, тогда расскажу все по порядку.
Фурниты живут в обычном компьютере. Это вполне обычно. Вы мне не верите?!! А кто, по Вашему, смотрит, как Вы дергаете мышью и двигает указатель на экране. Или кто на экране пишет буквы, пока Вы тыкаете пальцем в клавиатуру? Не знаете? Так вот, это они – фурниты. Небольшие человечки, ростом меньше чем глаз мыши. Их коротенькие ножки до колена покрыты зеленым мехом, а улыбка всегда до ушей.
Так вот, на чем же я остановился?
Итак, жил-был один фурнит. Звали его Аврус. Почему Аврус? Потому что, все имена фурнитов заканчиваются на –ус, иначе и быть не может. А еще был у Авруса один очень близко знакомый программист Андрей. Надо сказать, что...
19. Романтики винтовки, штыка и красных лент Ты должен сделать добро из зла, потому что его больше не из чего сделать. (Эпиграф к роману Аркадия и Бориса Стругацких "Пикник на обочине")
Кто бы мог подумать, что тупой фильм Бондарчука, сделанный по гениальному произведению Стругацких "Обитаемый Остров", даст такую пищу для ума, что я сидел, тупо уставившись в экран, еще десять минут после того, как погасли титры. Пока меня не выгнала уборщица. Знаете, если в СССР существовали Стругацкие, значит он априори не может быть плохим государством.
Если честно, четверть фильма проспал. Не видел, как убили Гая или как были сметены в войне 90% всех войск Саракша. Но конец меня поразил очень сильно. Впрочем, слушая рассуждения Колдуна из племени мутантов, я уже стал внимательнее прислушиваться к тому, что говорилось в фильме. Не знаю, может быть я больше визуал, и мне необходимо было увидеть это на экране или просто, когда читал произведения мысли были...
20. Бизнес. Оценка результатов. Однажды к нам притащили с канцелярией доску на стену и маркеры. Видимо, подписывая счет на оплату я не обратил на эту мелочь, ценой в 5 т.р. внимания. Зато вставил секретарю по полной, за пустую трату денег.
Впрочем уже в первый же вечер я оценил ее значение.
Вместо того, чтобы, как обычно, нудно и скучно смотреть отчетность и критиковать всех за работу, я попросил секретаря выйти и написать фамилии, офисных сотрудников.
После этого попросил их самих поставить две оценки своей деятельности. Первая - это оценка деятельности. Самая простая оценка от менеджера продаж - это оценка с позиции количества встреч, звонков и т.д. и т.п. Все радостные поставили себе оценки в среднем 4 и 5. Старались, сцуко.
Тогда я попросил их поставить вторую оценку - оценку результатов своей работы. Вы бы видели их лица. Кто-то ставил тройку, кто-то...
21. П...ц в рекламе Использование скандальных концепций в агрессивном маркетинге является наиболее выгодным способом для привлечения внимания целевой аудитории к своему объявлению.
Несмотря на негативную реакцию аудитории в ответ на экспрессивную стилистику объявления, практика показывает, что именно такая окраска является поводом для наибольшего количества откликов.
Эту реакцию в свое время заметил Женя Чичваркин и использовал ее в качестве основы для своей рекламы и кадровой политики, что позволило ему вывести свою компанию в лидеры рынка.
Наверняка все помнят лозунги рекламных компаний «Евросети»: «Ни … себе! Все людям!» или «Наши цены о…ть!». Зная Женю, можно легко догадаться, что именно предполагалось на месте пропущенных слов.
Нельзя с уверенностью сказать, что агрессивный маркетинг не подходит для традиционных долгосрочных видов бизнеса, таких, например, как банковское дело или строительство. Скорее дело в том, что никто не пробовал.
нет
