Документ Microsoft Word
1,02 Мб
|
| |
Описание:
Использование скандальных концепций в агрессивном маркетинге является наиболее выгодным способом для привлечения внимания целевой аудитории к своему объявлению.
Несмотря на негативную реакцию аудитории в ответ на экспрессивную стилистику объявления, практика показывает, что именно такая окраска является поводом для наибольшего количества откликов.
Эту реакцию в свое время заметил Женя Чичваркин и использовал ее в качестве основы для своей рекламы и кадровой политики, что позволило ему вывести свою компанию в лидеры рынка.
Наверняка все помнят лозунги рекламных компаний «Евросети»: «Ни … себе! Все людям!» или «Наши цены о…ть!». Зная Женю, можно легко догадаться, что именно предполагалось на месте пропущенных слов.
Нельзя с уверенностью сказать, что агрессивный маркетинг не подходит для традиционных долгосрочных видов бизнеса, таких, например, как банковское дело или строительство. Скорее дело в том, что никто не пробовал.
Между прочим, в СМИ уже давно используется принцип трех «С», основанный на том, что людям нравятся скандалы, смерти и секс. Именно эти темы ставятся в заголовках для привлечения внимания аудитории к изданию.
В частнособственнической экономике свободного рынка, где главным принципом является не поддержка общественной морали, а достижение личной выгоды, скандальная реклама является наиболее эффективной по сравнению с другими и именно ее следует предпочесть компании, которая в короткие сроки хотела бы достигнуть лидерства на рынке.
Впрочем, скандальная реклама может быть использована людьми в реализации своих бытовых интересов.
Рассказываю на частном примере поиска жилья.
Было размещено три объявления.
Содержание первого объявления
Нормальный такой мужЫк снимет в центре Питера двухкомнатную. Чтобы, сцуко, работали унитаз и ванна. Чтобы была мебель и стиральная машинка. Интернет в обязательном порядке!!!
Очень даже пью. Не курю никотин. Раз в полгода курю траву, раз в квартал закидываюсь спидами.
В обязательном порядке занимаюсь сексом, поэтому ценители морали в срочно порядке идут на хуй.
Занимаюсь бизнесом, журналистикой и политикой. В политике занимаю самую левую экстремистскую позицию.
Похуй на стоимость. Агенты идут темным лесом на большой и длинный хуй.
Чо, лексика не нравицца?!!! Погодь, ты меня еще не видел/а. Красив, умен и интеллигентен.А использование экстенсивных выражений для придания своей речи экспрессивной окраски оправдано привлечением внимания к настоящему объявлению.
Содержание второго объявления:
В срочном порядке ищется жилье в виде двухкомнатной охуительной квартиры для двух скромных, но обаятельных молодых людей, которым грозит в ближайшее время полнейшая бездомность, если не найдутся добрый люди.
В обязательном порядке выдвигаем свои политические требования по наличию мебели, стиральной машинки , микроволновки, интернета и всех жизненных благ для гламурной жизни.
Конечно в жизни мужчин активно участвуют женщины, поэтому просим в обязательном порядке предоставить восхитительные кровати для любовных утех.
Серьезны, как бизнесмены. Циничны, как журналисты. Харизматичны, как политики.
Стоимость мало волнует. Агенты за свои предложения будут изнасилованы и убиты.
Содержание третьего объявления:
Добрый день!
Извините, что вынужден обратиться к вам за срочной помощью. Дело в том, что мы с другом ищем двухкомнатную квартиру в Санкт-Петербурге и именно вы могли бы мне помочь. Все сроки уже поджимают и от этого становится невероятно грустно и страшно.
В квартире очень ценим качественный ремонт. Варианты с советскими отлепившимися обоями, ржавыми батареями, отколотой плиткой в ванной комнате, а также пошарпанными оконными рамами не рассматриваются априори.
К сожалению, мебели собственной у нас нет, поэтому обязательно просим предусмотреть две кровати , гардеробную и пару шкафчиков для вещей.
В числе прочих ожиданий - холодильник, стиральная машинка и микроволновка.
Немного о нас: положительные, уверенные в себе люди. Мы не будем врать, что не будем приглашать гостей. Обязательно будем. Но высокая ответственность всегда позволяет держать ситуацию под своим контролем. Поэтому порядок и дисциплину в квартире обеспечим. Даже в соседских квартирах, если понадобится (простите, не удержался).
По политическим убеждениям не приветствуем спекуляции на стоимости, поэтому предложения от специалистов рынка недвижимости рассматривать не планируем.
Поскольку люди вполне обеспечены, то готовы обсудить любую стоимость, если будет соответствовать предоставляемому жилью
В результате первое из всех трех объявлений получило бешенный отклик, в том числе и просто эмоциональные отзывы: «была бы квартира, сдали, жаль, что нет», а на последнее объявление пришло всего три предложения и то от агентов по недвижимости.
Эффективность скандальной рекламы уже неоднократно доказана практикой. Почему она пользуется широким откликом аудитории, несмотря на попрание норм общественной морали? Отвечу фразой из романа Джона Кессела «Гордость и Прометей»:
«В таких случаях я обычно отвечаю, что зло дается легче, чем добро, и может иметь множество обличий. Может статься, что мир вовсе не нуждается в исправлении нравов».
|
|
нет
